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    童书市砞始新1轮发行营销市场技术之战

    2015-04-02 11:08 作者:韩阳 浏览

        开网店 .发微信已成为如今少儿出版社营销人员的傍身之技.
      随着近几.少儿图书于整个出版细分板块的持续领跑越来越多的出版单位开始涌入这个被很多业界戏称“门槛低”的领域而经过1段时间的蜂拥而上后于经历了盲目引进国外童书版权大战 .疯抢著名儿童文学作家乱象 .图画书比比皆是等“乱战”后目前童书市砞始新1轮的“战役”——发行营销市场的技术之战.
      过去说到少儿图书的营销欧洲下注盘口掰着手指都能说出这样的营销方式:进校园办讲座 .到书店签售 .寒暑假书店搞活动等如今这些活动早已同质化毫无新意.如何开发更适合衊琳叩幕疃更能吸引衊琳呃绰蚴槌晌每个童书发行人员的困惑.如今诸多专业少儿出版社利用自身优势把困惑变成机遇把机遇变成机会更把机会变成现实.
      上天猫 开网店
      近两.图书线上销售逐渐表现出较大的市砞占.对于出版社而言线下市场渠道已相对稳定和成熟但线上市场呈现洗牌状态;而于天猫图书板块这1特点更为突出.有数据分析天猫终端读者群的.龄相对.轻尚未形成稳定的阅读偏好他们更多的是出于本身的实用性来购买图书即功能性购买于天猫的交易中占有比较大的概率;这同时意味着于现阶段天猫图书的大部分终端读者群体对出版社品牌没有较为明显的认知和偏好.对于出版社而言这是1个进行重新布局的好机会逐渐构建自身的出版品牌并将定位明晰化.
      长江少.儿童出版社的天猫旗舰店于2013.4.正式启动运营约200种图书套装以及重点单品上架陈列.通过“聚划算”“整点聚”“淘抢购”“秒杀”等多种活动形式仅用3个.的时间出版社店铺流量就有了明显提升.该社营销宣传部主任朱鹏虹表示:“于天猫旗舰店逐渐走入正轨后出版社也于逐渐摸索更适合自身的赢利方式欧洲下注盘口出版的`提高孩子学习成绩的66种正能量`参与天猫图书的‘折800’活动仅用1天时间里就达到了3000余册销售量.同时这1活动对当天店铺整体的销售亦有较大贡献.`提高孩子学习成绩的66种正能量`实际上是比较符合天猫图书终端读者的消费心理的品种定位清晰售价较低;于大型活动中它就可以成为1个引流品类即通过这1单品吸引消费者进入店铺从而实现更多利润品的销售.2014.出版社于天猫旗舰店的货品结构做出调整和创新尝试将‘孩子的第1本百科全书’系列重新组合包装提出较为明确的图书卖点推出了天猫定制版并取得了较好的销售成绩.”
      2014.12.天猫商城的江苏凤凰少.儿童出版社官方旗舰店开业开业期间全场图书满12.9块包邮门槛相当低.书则是5折封顶包括很多好看的小说如曹文轩的`青铜葵花``草房子`等.购书的读者还可以于店铺欧洲下注盘口领取面值为10块到99块不等的优惠券.苏少社发行部副主任郑斌飞介绍苏少社天猫商城旗舰店的建立不仅仅是1个于线渠道的增加更大程度上它是出版社从传统渠道到自建电商渠道的开拓性1步对于出版社未来的发行有着重要的战略意义.渠道创新是这几.来媒体热炒的1个词媒体的关注源自于业界对现实状况的观察.作为出版1线的从业者苏少社发行工作人员也深深感受到了传统出版社发行渠道于数字出版浪潮中的发展困境现于的图书出版所处的产业链条正于发生改变读者阅读习惯也于潜移默化中变化虽然包括当当网 .京东商城 .卓越亚马逊网等于内的网络分销渠道于童书销售领域的比重日益加大但是传统分销渠道目前还是多数出版社的发行主力作为上游出版社也应当于发行模式上有所突破.
      技术难关:出版社自行经营网店过程中很多出版社的运营人员也于跟踪分析后台数据实现店铺优化提升适配性.例如数据表明手机无线端用户增长量与天猫无线端淘抢购活动倾斜具有较为明显的关联PC端活动效果则相对较弱.店铺活动就会逐渐集中到无线端.这也是天猫图书平台特有的优势对开店商家提供较为强大的数据后台并通过多种工具分析店铺流量动销变化消费者停留时间等信息.这要求出版社主动进行利润结构转型同时也对天猫旗舰店内品种的定位和区分提出了更高的要求.进入互联网时代后出版社越来越需要根据消费者的需求调整销售品类;而于不久的将来读者需求甚至可以决定销售品类.
      新媒体 玩得转
      自今.1.起接力出版社就运用出版社最新定制开发的“新书笑脸墙”技术于北京图书订货会上开展了“和接力社新书合影成为新书封面模特并分享到朋友圈的互动活动”.接力社选用了出版社计划于寒假上市的8套(系)新书其中包括:“校园大精小怪”系列 .`阿狸·小小云` .“柏灵顿宝宝熊家庭教养图画书”等仅3天时间活动点击率就突破了10万覆盖了全国30个.ㄇ .市)很多参加订货会的新华书店卖场营销人员也参与了“新书笑脸墙”分享互动.接力社推广调研部主任马婕介绍订货会结束后北京 .山东 .甘肃等多个省市的新华书店都邀请接力社到当地书店店堂开展“新书笑脸墙”分享互动希望通过新技术的应用吸引来店的读者并通过微信朋友圈的分享让更多读者来店购书.2015.寒假初始接力社就带着新技术到全国各大书店开展了读者互动活动让更多的读者和接力社的新书封面合影成为新书的封面模特同时于书店的支持下还于原有技术上增加了现场打印功能让参与的读者除了分享微信朋友圈之外还可以现场打印照片这种新技术与新媒体的结合吸引了大量到店读者让读者眼前1亮并对新书产生了极大的阅读兴趣必然达到了社店双方提升新书销量的目的.这种创新的卖场营销活动打破了卖场传统的打折促销形式.
     `101世纪出版社很早便开始重视线上的营销从最早的微博营销直至现于利用微信开展各种营销推广活动他们对自己的图书产品定位——“为0~18岁的儿童 .青少.快乐阅读 .絔党沙ぬ峁┚神食粮”这个定位决定了该社微信的粉丝大多是聚集于0~18岁的儿童 .青少.以及0~18岁儿童 .青少.的家长这两大群体中.维护好0~18岁的儿童 .青少.这1粉丝群体需要10足的耐心与他们聊天 .分享 .答疑等.维护好0~18岁的儿童 .青少.的家长这1粉丝群体需要营销活动的刺激以及发布他们感兴趣的微博 .微信专题使之自觉转发带动他们的朋友圈扩大出版社的影响力.2014.7.世界杯期间2101世纪出版社利用公共微信账号举办的“[有奖投票]德国VS阿根廷谁是2014巴西世界杯冠军?”活动仅此1项活动出版社就新增粉丝1000人参与投票人数逾1000人阅读量超过2000次转发量逾1000次.2101世纪出版社市场营销部主任黄帆介绍这个有奖投票的活动开创了出版社投票形式的有奖互动活动先河受到广大粉丝的热捧.多名粉丝于活动结束收到奖品后发送朋友圈表示对2101世纪出版社的感谢以及对此次活动的新颖形式表示强烈赞同.
      技术难关:当今微信对于人们生活的影响是毋庸赘言的.因此对很多出版社来说微信的功能已经不局限于社交软件而是1个可以直接接触到读者的可靠的图书营销平台.作为新媒体由于微信具有较强的私密性其精准推送信息的同时更有可能形成1种1对1互动的交流方式.它不同于微博微博虽然于传播深度和互动性上稍差但微博的传播广度和速度更有优势更适宜于图书宣传推广吸引潜于读者.因此微信更适宜让已经对自身产品感兴趣的用户进1步了解产品 .获取信息向其展示产品和所属企业的价值导向.少儿图书类产品除了通过直接推送到订阅用户的订阅号阅读区进行信息传播之外好的的营销推广渠道便是利用订阅用户的朋友圈进行传播推广.微信由于其平台的封闭性和熟人社区的私密性导致用户于进行购买决策行为时很难获得其他关注此产品用户的反馈信息供自己参考于是便会产生信息不协调的情况.于复杂购买行为或化解不协调购买行为模式下消费者对朋友推荐的信任远远超过广告主自身的宣传而朋友圈恰恰是1个基于熟人关系的社交媒介平台.
      事实上现阶段朋友圈最适合分享的是多样性购买行为模式下的商品如快消品 .餐厅等新奇体验式消费品.至于1般类图书由于微信朋友圈流行“晒宝”因此还是具有1定的介入余地如利用父母喜欢“晒宝”鼓励分享可举办活动引导家长把孩子的读书行为(阅读量 .阅读书名等) .感悟和照片等内容发布朋友圈好的能把出版社图书植入朋友圈“晒宝”图片中.如此1来可以迅速提升图书的有效暴露频次并通过社交网络吸引更多的粉丝甚至可以提高后台互动率.
    (来源:`中方新闻出版报`)
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